La (arriesgada) apuesta por la calidad

La (arriesgada) apuesta por la calidad

Hace muy poco una clienta me comentó que notaba que habíamos subido el rango de precios. Sí, le dije yo ¿Y has notado que la calidad también ha subido? Sonrió. Ya sabía por dónde le iba a salir. Está todo diseñado y fabricado en España, le comenté, así que ahora mismo estás rodeada de producto 100% español y de un montón de talento. Noté, realmente, que se sentía mejor. Aquí nadie te va a decir que esta prenda viene de un sitio, y luego es de otro. De este tema hemos hablado ya largo y tendido aquí, así que hoy os voy a dar la perspectiva de quien decide dar el paso, emprender de verdad y se plantea la (arriesgada) apuesta por la calidad. Nosotros ya lo hemos hecho.

Showroom Pinterest
Fuente: Pinterest

Muchas de vosotras nos preguntáis por el proceso a través del cual pusimos en marcha la tienda online de moda española. No tenemos secretos para vosotras. Sabéis bien que elegimos las colecciones con antelación de seis meses, aproximadamente. ¿Cómo saber lo que os va a gustar el próximo Otoño/Invierno? No lo sabemos 😉 Tan sólo aplicamos el sentido común:

  • Nos informamos bien de las tendencias.
  • Bajamos las tendencias al mundo real. Este punto es fundamental, porque no todo lo que se ve en las pasarelas es directamente transferible a las tiendas. De hecho, una mala interpretación de la moda te puede llevar al fracaso más estrepitoso ¿Cómo saber, entonces, si estás acertando? A nosotras nos sirve pensar si nos pondríamos ese look y, directamente, no compramos nada que no tendríamos en nuestro armario. De momento, la fórmula ha funcionado. Cruzamos los dedos.
  • Elegimos cantidad pensando en lo que puede gustaros más. Aunque no siempre acertamos, esa es la verdad. Quedarnos cortas o pasarnos es un ejercicio que practicamos más a menudo de lo que nos gustaría, pero… ¡La vida es así! En ocasiones un vestido triunfa más de lo que te esperabas y, sin embargo, aquello que preveías que fuera la bomba se queda en lo más normalito del mundo. Saber lo que quiere el cliente es una ciencia tan inexacta, que se han vertido litros y litros de tinta para tratar de predecirlo. En ello están aún los expertos, así que seguiremos esperando a la fórmula perfecta.
Showroom luz
Fuente: Pinterest
  • Nos presentan una firma nueva ¿Qué hacemos? Aplicar el sentido común, una vez más:
    • En primer lugar ¿está fabricada en España? Si es que no, ya se puede volver por donde vino. Bye bye, querida. Si es que sí, empieza el análisis.
    • En segundo lugar ¿y cómo es el diseñador o diseñadora? ¿de qué lugar procede? ¿por qué motivo nos la ofrecen? ¿cómo fabrica? Sí queridas, lo que viene siendo aplicar la canción de José Luís Perales al pie de la letra y hacerle el tercer grado, con luz y taquígrafos, a la firma en cuestión.
    • En tercer lugar, precio. Muy importante. Nos puede enamorar, pero si tiene un precio imposible de encajar en nuestra tienda (y en vuestros bolsillos), no podremos defenderla. Sí, producir y fabricar en España es caro, pero todo dentro de unos límites ¿Estarán nuestras clientas dispuestas a pagar ese precio? Como veis, la apuesta por la calidad es arriesgada de principio a fin. Recordad que, desde que decimos que sí y encargamos una colección, nos comprometemos a pagarla por adelantado. El riesgo es grande, no somos Inditex, ni tenemos detrás a un gran grupo inversor. Si os va a gustar o no forma parte de las dudas existenciales del universo. De hecho, junto a los enigmas de los agujeros negros del universo más profundo, se encuentra la de si a los clientes les gustará tu producto ¿Quién se atreve a predecir?…
    • En cuarto lugar ¿tenemos presupuesto? Si todo lo anterior se cumple afirmativamente, ahora llega la parte en la que la rematan. Nos encanta… pero ¡no queda ni un euro! OMG!! Aún así, y a pesar de estar poniendo en riesgo tu negocio, piensas: “¡Venga! un pequeño esfuerzo, porque la firma lo merece, porque les va a encantar a nuestras clientas, porque es preciosa, porque… ¿tú la has tocado? ¿tú has visto qué estampado? Si digo que no, me voy a arrepentir”. Y ¡zasca! ya está, acabas de apostar por la calidad con tu dinero y tu negocio en un abrir y cerrar de ojos.
    • En quinto lugar, te encomiendas a todos los santos y pides (de rodillas y con todas tus extremidades cruzadas) que funcione. A veces, funciona 🙂
  • Ahora es cuando nos damos cuenta de que hemos subido el rango de precios. Sí, pero también la calidad.
Kolonaki SS16
Kolonaki SS16
Love Vega SS16
Love Vega SS16
Letitare SS16
Letitare SS16

Sí, realmente la apuesta por la calidad en la moda es un riesgo equiparable a meterse en un bosque oscuro sin luz, con las indicaciones de un hada a la entrada que te dice que por el camino te vas a encontrar a seres maravillosos y, al final del camino, hay un lugar precioso y muy luminoso esperándote ¿Qué? ¿Quién tiene el valor de meterse dentro? Cierras los ojos, tocas la prenda, te enamora y tienes la esperanza de que tus clientas sabrán apreciarla y las enamorará tanto como lo ha hecho contigo.

Sí, queridas, entre tanto chino y tanta moda low cost hay que defender lo nuestro. Tragas saliva y ¡adelante! ¡no hay miedo! Así es la (arriesgada) apuesta por la calidad en la moda. Todo lo demás, experimentos raros y de procedencia extraña. Creednos.

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